绩效营销与品牌营销：有何区别？这是许多企业面临的一个关键问题，尤其是在经济低迷或预算紧张的情况下。在眼前的财务压力下，优先考虑短期收益而非长期稳定的倾向看似合理，但这种做法忽视了品牌营销在维持业务长期增长和健康方面所发挥的重要作用。
误解品牌与绩效营销之间的关系
品牌营销和绩效营销之间的界限常常被夸大或误解。绩效营销旨在实现立竿见影的效果和转化，而品牌营销则致力于构建品牌认同和认知的基础，从而支持这些转化。通过培育客户关系和树立品牌价值，企业能够积累良好的信誉和认知，从而增强并扩大直销活动的有效性。
削减品牌营销的延迟影响
当企业减少品牌营销投入时，其对绩效指标的初期影响可能不明显或微乎其微。这可能会在短期内误导性地验证决策的有效性。然而，随着时间的推移，缺乏品牌强化会导致市场影响力下降，从而削弱潜在客户对品牌的认知度。这种认知度的下降需要绩效营销工作付出更多努力、投入更多资金才能达到同样的效果，因为他们必须克服品牌认知度和信任度方面的不足。
品牌与绩效营销：共生关系
品牌营销与绩效营销之间的关系应被视为共生关系，而非先后顺序。两者相互支持、相互促进。品牌营销通过预热市场来扩展绩效营销的效果，从而降低客户获取成本 (CAC) 并提高转化率。反过来，绩效营销可以提供即时的财务回报和宝贵的数据，为品牌战略提供参考和改进。
长期品牌投资至关重要，而非可有可无
长期品牌营销应被视为公司战略的重要组成部分，而非预算紧缩时可有可无的附加功能。正如为了节省灌溉费用而导致作物歉收只会适得其反一样，削减品牌投资也会破坏滋养业务增长的生态系统。有效的品牌营销能够创造一个更有利于转化工作蓬勃发展的环境。
战略整合，提升韧性
企业可以通过整合品牌营销和绩效营销策略，确保两者协调一致、相辅相成，更好地抵御经济风暴。这种整合有助于保持平衡，不忽视任何一方面，从而促进更具韧性和适应性的营销框架。领导者应该认识到品牌营销的关键作用，这不仅关乎未来的稳定，也是绩效营销成功的当前驱动力。
品牌 vs. 性能？别再胡闹了。两者兼顾。
“品牌 vs. 效果”之争是营销中最无意义、最自残的争论之一。这真的令人尴尬——就像看着别人争论吸气还是呼气更重要一样。
看看数据。不，是真的看看。
过去30年来，每一项可靠的研究都告诉我们同一件事：那些在市场中占据主导地位的公司，往往在品牌营销和绩效营销方面都表现出色。他们不选边站队，不争论谁更胜一筹。他们充分利用两者优势，推动真正的、持续的增长。
然而，我们仍在争论。
2025年大多数创始人需要听到的真相
在当今的数字时代，媒体购买已不再是竞争优势。
每个人都可以使用相同的平台、相同的定位功能和相同的分析仪表盘。
真正让你与众不同的不是你的花费，而是你的故事。
你的品牌。你的声音。你的创造性思维。
效果营销并非灵丹妙药。
它就像一个放大器，放大所有已有的事物。
如果你的品牌容易被遗忘，它只会放大噪音。
如果你的品牌富有内涵，它就会放大影响力。
所以问题不再是你出现在哪里
，而是你带着什么出现。
优秀的营销人员不会选边站
想知道优秀营销人员和平庸营销人员的区别吗？
优秀的营销人员明白，营销不是选择工具。
他们不会在部落争论上浪费时间。
他们利用一切可用资源来推动商业成果。
以下是在大多数营销会议上你不会听到的令人不安的事实：
如果您的品牌活动最终不能带来销售，那么它就毫无意义。
如果您的绩效指标不能转化为长期增长，那么它就毫无价值。
两者都很重要。两者都能带来利润。两者相辅相成。
最佳公司的做法
最优秀的公司会系统地打造品牌，并严格追踪其绩效。他们深知：
品牌建设推动心理可用性，使绩效营销更便宜、更高效。
效果营销转化需求，实现短期收益最大化。
它们共同创造了一个随着时间推移而增长的增长引擎。
与此同时，那些只专注于单一领域的公司呢？它们会停滞不前。或者更糟的是——它们会被竞争对手蚕食。
停止营销剧
当您正在争论哪种方法“更好”时，您更聪明的竞争对手已经在同时使用这两种方法。
营销不是选边站，而是盈利。其他的？都只是戏码。
醒醒。长大。继续前进。
品牌建设并非奢侈，而是增长的基础
对于许多企业，尤其是B2B企业来说，品牌建设常常被边缘化。它被视为营销中“情感和感觉”的部分——无形的东西，次于绩效营销和需求挖掘等直接拉动收入的努力。
这是一个错误。
如果品牌被视为可有可无的附加层（即在收入引擎到位后再添加的东西），就会在品牌认知度和考虑度方面造成结构性缺口。这种缺口不可避免地会通过短期销售激活和绩效营销来弥补，但如果这些策略脱离了强大的品牌基础，就很难实现可持续增长。
问题：需求生成陷阱
在B2B领域，需求生成已经远远超出了漏斗底层的激活。它已经发展成为一个完整的买家旅程所有权功能。但问题在于：它的大部分衡量标准仍然是短期的、转化驱动的。
如果品牌知名度和显著性尚未建立，需求挖掘工作就不得不承担双重责任——既要吸引兴趣，又要促成转化。如果品牌与受众的问题之间没有建立起心理联系，你的需求挖掘工作就会事倍功半，收效甚微。
品牌建设实际上做什么
品牌建设不仅仅关乎情感，更关乎效率。简单来说，它就是要确保：
您的受众了解该品牌并将其与正确的问题集和类别联系起来。
（辅助意识）
当观众被问及解决该问题的供应商时，他们就会想到这个品牌。
（无提示认知）
您会在关键类别切入点时刻被回忆起来。
（品牌显著性/心理可用性）
这三个步骤使所有其他营销工作——需求挖掘、销售激活、绩效营销——更加有效。它们降低了获取成本，提高了转化率，并使收入更可预测。
推迟品牌建设的代价
当企业为了立即获得潜在客户而忽视品牌时，他们创建的营销功能既昂贵又脆弱。如果没有强大的品牌：
绩效营销虽然有效，但成本却越来越高。
需求生成工作带来了销售线索，但转化率却受到影响。
销售团队更加努力地工作，因为他们正在接触那些不认识该品牌的人。
最重要的是，将品牌建设视为“奢侈品”的企业会发现自己不断地对市场状况做出反应，而不是塑造市场状况。
品牌是基础，而非附加物
品牌建设并非在搞清楚需求生成之后才开始的事情——它是让需求生成发挥作用的首要因素。它并非“锦上添花”的后续工作；而是为绩效营销和销售激活的规模化有效奠定基础。
能够正确把握这一点的公司不仅能赢得短期交易，还能建立长期市场份额。这正是竞争型企业与占据主导地位的企业之间的真正区别。
结论
总而言之，企业应该重新审视在经济低迷时期削减品牌营销的传统观念。相反，一种平衡的方法，认识到品牌营销和绩效营销之间的相互关联和互惠互利，可以带来更可持续的商业实践和长期盈利能力。这种视角的转变可以改变企业在充满挑战的时期如何分配预算、优先安排营销工作以及如何规划增长。