构建 B2B 营销功能的综合指南，这份全面的B2B 营销功能构建指南与买家旅程相契合，战略性强，并提供了结构化的方法，以创造可衡量的业务影响。为了清晰易懂、易于实施。
以下是对关键要素的简要概括：
1.制定GTM策略
设定明确的目标：将目标与收入指标和管道速度相结合。
目标市场细分：关注特定集群并定义您的理想客户档案 (ICP)。
精心传达信息和叙述：解决您的产品所面临的战略挑战并建立市场相关性。
2.进行深入的客户研究
优先考虑目标细分市场中的关键客户。
采访拥护者以了解他们的购买旅程：
触发器：促使解决方案搜索的事件。
研究：评估标准和供应商期望。
决策：影响因素、利益相关者和关键问题。
产品影响：突出实施前后的 KPI 改进。
学习习惯：首选平台、社区和影响者。
3.可视化买家旅程
你要明白，你的销售对象是人，而不是公司。不同的角色（例如，拥护者、决策者、阻碍者）拥有独特的 KPI 和动机。
分析数字接触点：绘制买家体验中的互动图。
与账户所有者合作：使用历史数据来完善旅程图。
为关键角色创建旅程可视化，确保他们的路径和痛点清晰明了。
4.定义核心营销计划
制定与买家旅程相符的营销活动：
创造意识和需求。
捕捉参与的高意向信号。
让拥护者在内部进行倡导。
加速采用并最大化产品价值。
促进追加销售和交叉销售机会。
质量优先于数量：专注于有影响力的策略，而不是将资源分散到太多的计划上。
5.分配角色并协作
明确定义角色和所需的技能。
促进营销、销售、客户成功 (CS) 和收入运营 (RevOps) 之间的跨职能协作。
关键要点：
以买家为中心：了解买家旅程是非线性的，可能涉及跳过或重复的阶段。
统一方法：营销、销售、CS 和 RevOps 之间的协作可确保无缝体验并最大限度地发挥影响力。
收入驱动营销：制定直接有助于渠道创建和收入增长的战略和计划。
通过全面解决买家旅程并建立统一的团队来支持它，这种方法不仅确保了一致性，而且确保了持续增长和客户成功。