"复制写作"和"内容写作"这两个术语经常被互换使用. 在现实中,抄写和内容写作是两个独立的技能集,两者差异很大.
内容书写旨在通过有价值的内容向目标受众提供信息并与之接触,而抄写则侧重于说服受众采取推动转换的具体行动.
无论如何,两者都是成功和平衡的数字营销战略的关键。
在这份指南中,我会向大家展示抄写和内容写作之间的确切区别——看看这两个人如何合作.
你会学到什么
- 内容写作和复制写作是什么,两者的主要区别是什么?
- 如何为不同目的与目标受众交谈
- 如何衡量结果
-
如何使用复制和内容编写来吸引和转换线索
内容写什么?
内容书写正在创造信息,吸收长式材料,教育或招待目标受众,增进信任和品牌忠诚。
这项工作是通过高品质的作品完成的,这些作品使读者在某个特定主题上具有真正的价值.
以「回答每一个问题」为目的,
内容编写主要包括以下格式:
- 博客文章
- 个案研究
- 白皮书
-
电子书籍
什么是抄写?
抄写工作正在制作有说服力和令人信服的文本,旨在激励受众采取具体行动,如购买或签约服务。
这里有一封宣传邮件的片段:
这一次,抄本完全专注于驱使读者购买公司的胡须和发型. 它通过社会证明,利用客户审查,突出产品的利益和站立地位来做到这一点.
复制可以包括以下格式:
- 电子邮件
*网站和登陆页副本 - 社交媒体标签
- 产品说明
- 广告副本
内容写作和复制写作之间的7个差异
抄写和内容写作的主要区别在于其格式和目标.
这说明还有其他许多差异,从如何吸引目标受众到如何衡量结果等等。
让我们来谈谈细节,看看这两个策略究竟有什么不同.
1. 内容长度
内容书写是长式内容,一般超过500字. 复制为短式内容.
我先前展示的Beardbrand博客文章长度超过1400个字. 但它也可以超越这一点。
例如,这本Pipedrive电子书长达20多页.
抄写通常涉及短式内容,
内容书写时间更长,创造时间更长。
然而,你总是可以依赖Surfer AI等AI内容书写工具. 有了它,你就可以把研究和写作的时间缩短到仅仅几分钟。
Surfer AI根据SERP分析自动计算您内容的最佳长度,所以你知道您正在写一部综合性的作品.
2. 漏斗级
销售漏斗一般由四个阶段组成:
** 认识阶段:** 领导者意识到他们的问题,寻找解决办法来缓解他们的症状,但他们可能不知道具体的固定方法或你的公司和产品。
** 感兴趣的阶段:** 领导者找出他们问题的根源,并开始确定潜在的解决办法——你的品牌有可能是其中之一。
** 审议:** 铅在作出最后决定之前要权衡他们的选择。 他们寻找关于每个潜在固定措施的更多信息,例如产品/服务审查、比较等等。
** 改划:** 铅能识别出它们的最佳固定,最后变成购买客户.
翻译: 复制写作和内容写作都是销售漏斗的关键部分.
回到比尔德布兰德,让我们看看它如何在营销策略中执行复制写作和内容写作.
假设我在搜索栏打字 "如何修剪胡子"
包括这个话题的有机上市头号, 也为读者提供修剪胡子的实用建议。
当读者到达博客的底部时,
Bardbrand调换了它的语气.
它转而复制写作,以激发游客的好奇心,捕捉他们的兴趣,鼓励他们通过考核进入下一个漏斗舞台.
它通过基于问题的标题和精心选择的短语来做到这一点,例如"如果发现你是最罕见的类型".
Beardbrand会派访问者前往网页,
该公司再次采用抄写手法与来访者联系,暗中暗示其产品,并通过个性化产品建议将其推向销售漏斗的最后阶段。
网页还邀请访问者根据自己的具体测验结果阅读另一篇博客文章,
不管怎样 比尔德布兰德是一个出色的例子,说明内容书写和抄写如何能吸引线索,并逐渐将其转化为实际客户.
当然,你可以利用内容书写来锁定特定销售漏斗阶段的线索.
翻译: 产品比较将在审议阶段为受众服务,而如何指导提高认识和兴趣阶段的工作。
然而,销售漏斗因公司而异。 例如,B2B的销售周期更长,而且更受逻辑驱动。
这意味着更加强调内容写作,教育读者了解他们的疼痛点,并鼓励他们从理性而不是情感角度向漏斗下移。
3⁄4 ̄ ̧漯B 风格和情感
内容书写旨在通过尽可能多地为读者提供价值来建立与目标受众的信任. 因此,它采用了信息化的语音基调,通常由直接的写作风格强化.
这篇Zendesk博客文章是一个很好的例子:
内容直达点,并装有有用的信息. 没有必要用权势语言或其他策略来激起情绪,
还值得注意的是,内容写作由于是长式的,所以大力强调可读性. 简单的语言,白空间,以及适当的内容结构,是易于消化的宝贵内容的关键.
相比之下,抄写则采用心理战术和有影响的话语来触发情绪,使阅读者尽可能迅速地转换.
就像Babbel的宣传邮件一样:
提醒接收者, 这是他们最后一次有机会从平台的终身订阅中获取65%,
该副本通过诸如_"Offer ends today"和"不要让一生的语言以我们的最佳价格消失"等短语,注入了一种紧迫感.
突出定价计划内容和效益的圆形清单进一步加强了FOMO的效果。
. QQ4. 时限
内容书写是一种长期投资.
它涉及不断提供有价值的信息,帮助公司成为其专长范围内的思想领袖,赢得目标受众的信任,并长期促进品牌忠诚,所有这些都有助于未来的销售。
换句话说,一个博客文章可能不足以让读者变成顾客.
包括一系列博客文章、铅磁铁、资讯通讯等,
相比之下,抄写是短期导向的.
它使用说服和其他心理策略来拉动观众的情绪,并产生现场转换.
因此,一个单一的电子邮件或社交媒体帖子可以导致立即转换.
这个脚锁 例如推特贴文则使用影响者认可的社会证明,
五. SEO战术
内容书写主要以SEO为中心. 它旨在吸引有机流量,优化长式内容,如博客文章,并附有相关的关键词和搜索引擎的宝贵信息。
相比之下,抄写涉及优化短格式内容,如产品描述和登陆页面副本,以配合搜索术语并驱动即时转换.
翻译: 适当的关键词研究是写作和内容写作的必要条件。
你可以使用Google关键词规划师等免费工具开始关键词研究.
"关键词计划者"是一个很好的免费工具,特别是用于写广告副本. 它可以让你找到新的关键词想法,并查看相关的广告指标,如投标范围.
然而,你需要一个专门的工具,如Surfer为SEO目的的关键词研究.
Surfer 显示相关的 SIO 度量标准,例如关键词难度和月搜索量.
这样您就可以做出一个明智的决定 哪些关键词可以瞄准 。
然而,SEO并没有以关键词研究结束. 这只是开始。
复制写作和内容写作都需要在页面上进行优化,这包括将您的写作在正确的频率上加入正确的术语.
为此,你可以依靠Surfer的内容编辑器.
遵循内容编辑器的指引,确保您的已出版页面被找到.
六. 成功衡量标准
由于复制书写和内容书写的目的不同,用来衡量这些目的实现程度的衡量标准也不同。
翻译: 复制侧重于点击通过、转换和客户获取成本等衡量标准。
这些KPI揭示了拷贝如何很好地捕捉目标观众的注意力,并说服他们皈依.
一个跟踪这些KPI 当启动一个新的战役,广告,或登陆页面。 结果更为直接。
尽管一个精准的网页副本会给你带来一段时间的结果.
翻译: 内容写作侧重于页面流量,印象,和回弹率.
这些衡量标准有助于确定内容的优化程度和保持目标受众的注意力。
您可以使用Google Analytics 和 Google 搜索控制台等免费工具跟踪您的复制和内容编写工作.
如果你在寻找一个审计工具 也给你行动上的深刻见解 那就去查一下Surfer内容审计
在内容审计中,您可以看到您的内容表现如何,以及您最好的改进机会。
*7. 所需技能
内容写作和复制写作之间的另一个关键区别是,需要哪些技能来进行这些工作。
抄写员运用心理学战术和创造力,编写短文,吸引观众的注意,激发情感,为现场转换而努力.
看看Bic的横幅广告:
-"完美地为蜡烛。 再来! 与位置良好的视觉结合,比克在盒子外思考,并创造了幽默的广告,鼓励观众运用想象力,从而产生了真正令人难忘的复制品.
反之,内容作者则依靠研究技能和能力,把复杂的想法变成所有读者——有关专题的初学者或专家——容易消化的信息。
Fluent的博客文章: 3个月就是一个很好的例子:
它解释了法国主观的语法情绪——对于法国新人来说,这是一个相当混乱的议题——尽可能明确地解释。 内容作者利用自己对法语的知识,以及实际例子,确保读者容易理解这个话题.
当然,由于内容的主要目的是吸引有机交通,所以内容作者也必须完全习惯我前面提到的SIO做法.
还值得指出的是,即使内容作者和抄写员必须适应其品牌的声音和语气,他们也这样做是为了实现不同的目标——内容作者通知和抄写员说服.
您应该优先编写内容还是复制?
内容书写与抄写同时进行. 内容书写吸引了各种销售漏斗阶段的流量,而复制书写则推动流量进一步下降漏斗.
翻译: 这两种策略对于产生短期和长期结果的平衡营销战略都是必要的.
此外,内容写作给目标受众一些有价值的东西,而不立即要求其他东西作为回报. 这意味着你会建立信任, 这可以减轻前景 转换为通过复制写作。
** 关键外卖**
- 内容书写和抄写是独特的、但相辅相成的技能,每种技能在数字营销战略中都至关重要。
*内容写作侧重于创建长式,信息化的材料,以教育和接触目标受众,逐步建立信任和品牌忠诚. - 抄写旨在说服观众立即采取行动,例如通过短式、有说服力的文本进行购买。
- 内容书写和复制是平衡的销售战略处理不同销售漏斗阶段的关键。
- 内容书写吸引了有机流量,并培育潜在线索,同时复制书写驱动转换和即时销售.
- 有效的标准电子操作技术对内容编写和复制至关重要,以确保搜索引擎的能见度和参与。
- 两者在衡量成功率方面有所不同,内容书写侧重于流量和接触等衡量标准,以及复制转换率和点击率。
*全方位的营销策略应整合内容书写和抄写,实现品牌长期增长和短期销售目标.
** 结束**
尽管内容写作和抄写有不同之处,但内容写作和抄写是有效的数字营销战略的关键部分,可以导致商业的重大增长——特别是在同时使用时。
内容书写有助于吸引流量,并与目标受众建立关系,而抄写则推动流量进一步降低销售漏斗,并适合快速转换.
抄写和内容书写都需要SEO的知识,所以确保您有合适的工具来完成这项工作.
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