国际贸易术语101：国际贸易基础知识，熟练掌握《国际贸易术语解释通则®》对从事国际贸易的任何承包商或材料供应商都大有裨益。近期讨论建筑和国际贸易的文章强调了关税如何增加建筑成本并导致项目延误。
这些讨论通常侧重于通过升级关税、不可抗力和其他与变更相关的条款来减轻关税对成本和时间的影响。如果您是上游承包商或项目业主，且不直接从国际来源采购货物，那么所有这些方法都适用。但是，如果您的合同要求您从加拿大、墨西哥或海外采购材料或设备，该怎么办？
国际贸易对于缺乏准备的企业而言，构成了重大挑战。各国的法律体系和地缘政治战略各不相同，这些因素会影响它们对跨境货物征税和解决贸易争端的方式。国际采购还可能涉及较长的交付周期，这可能会扰乱项目的关键路径。如果您从国际供应商采购货物，您应该了解采购订单赋予您的权利和责任。
为了简化国际贸易的复杂性，大多数买卖双方选择使用国际贸易术语。国际贸易术语是一个标准化的贸易术语（由三个字母的缩写组成），它自动包含一系列与风险相关的条款，包括进出口关税、清关、运输、保险以及装卸责任。国际商会 (ICC) 定义了11 个国际贸易术语，其中 7 个适用于所有运输方式，4 个专门针对海运和内河运输。超过 90% 的国际贸易合同都采用了国际贸易术语，这些术语已在 120 多个国家/地区以 31 种语言使用。
国际贸易术语为买卖双方创建了一系列风险特征。例如，工厂交货 (EXW) 国际贸易术语（例如 EXW“卖方加拿大锯木厂”）限制了卖方的风险。卖方负责包装货物并将其送至其工厂；买方负责运费、交付以及进出口关税。当卖方将货物送达提货地点时，损失风险转移给买方。相比之下，完税后交货 (DDP) 国际贸易术语（例如 DDP“工地”）则显著限制了买方的风险。卖方负责运费、交付以及进出口关税。损失风险在 DDP 国际贸易术语中指定的地点转移给买方。然而，国际贸易术语并未涉及合同价格、交货期限、付款方式、所有权转移或货物延误或缺陷责任等关键条款。买卖双方应确保在采购订单的其他部分涵盖这些条款。
考虑一个最近的案例：在2024 年国际商会仲裁院作出的 Glass-Inspiration GmbH Design ± Engineering (Austria) 诉 MG McGrath, Inc. Glass & Glazing (USA)案中，一家美国玻璃和玻璃分包商聘请了一家奥地利供应商根据 EXW 国际贸易术语采购玻璃和石板，用于重建纽约市的圣尼古拉斯希腊东正教教堂，不幸的是，该教堂于 2001 年 9 月 11 日被毁。
订单签署、生产顺利进行后，项目总承包商终止了与教堂的合同，施工被迫暂停。奥地利供应商已将太阳能板运至维也纳，但美国分包商未能支付或收取太阳能板款项，导致供应商承担了巨额仓储成本。
供应商根据奥地利法律提起仲裁，要求追回这些费用。国际商会仲裁庭裁决供应商胜诉，因为《出口到岸价国际贸易术语解释通则》（EXW Incoterm）规定，分包商必须在面板可供提货后付款。尽管国际法复杂且存在上游业主与承包商之间的纠纷，但仲裁庭的裁决最终取决于《国际贸易术语解释通则》。
掌握国际贸易术语对于承包商和供应商在全球市场中拓展业务至关重要。这些标准化术语明确了成本、风险和物流方面的责任，从而减少了国际交易中的不确定性。