2025年 B2B 网站的成本应该是多少？B2B 网站要花多少钱？对于一个专业设计的网站，成本从只需要几个核心页面的种子期初创公司的 10,000 美元到大型企业的 100 万美元不等。
成本的巨大差异源于几个因素，包括：
视觉识别的现状和所需的变更
创建的页面和布局数量
迁移的内容量
网站信息架构
买家旅程设计
技术特性设计和开发的难度
功能所需的灵活性程度
自定义集成
信息传递、策略和内容开发——这超出了大多数网站开发机构的范围
请注意，此成本估算不包含CMS、托管、集成和持续支持的维护及经常性费用。我们已在此处列出这些费用。
就像生活中的许多事情一样，“一分钱一分货”这句格言在这里绝对适用。种子期初创公司的创始人可以几乎不花钱甚至免费搭建自己的网站（除了花在页面上的时间），但这种做法并不明智。根据《行为与信息技术》杂志发表的研究，访问者在访问你的网站后 0.05 秒内就会对你的公司和品牌形成看法。
我们建议公司避免通过买家旅程设计、消息传递和外观不佳的网站给人留下他们不是合法或专业组织的印象。
标准 B2B 网站设计和开发成本
鉴于我们最初设定的区间（1万美元到100万美元），显然还有很多其他选择，这些选择将超出我们下面列出的范围。我们的区间将基于从典型的种子期初创企业（网站架构尚不完善）到平均成长期B2B公司（拥有强大的内容营销策略）的基准成本。
企业组织无论是否拥有多条产品线和买家委员会，都会有不同的需求和定价。
饼图显示网站成本按类别划分
文案撰写：4,000 美元 – 25,000 美元
网站建设的文案撰写并不包括创建新的内容，例如博客文章。文案撰写应该严格专注于传达您的团队希望在网站上传达的信息，并使其与设计相符。我们还会考虑修改周期，并聘请一位经验丰富的专业人士，他们可以根据买家旅程的经验以及首次访问页面的访客的需求，推荐新的文案。
视觉识别：10,000 – 250,000 美元
视觉识别并不意味着要为您的公司开发一套新的品牌工具包。专注于网站的设计师会理解网页设计特有的可用性、可访问性和功能性需求。他们应该了解您品牌调色板中哪些颜色效果最佳，并就如何限制您的品牌调色板提出建议。他们还会提供其他设计建议，例如字体、花饰、图标，甚至会制定动画和插图指南，以平衡您的品牌需求和设计。
要了解在选择调色板等方面必须考虑的因素，请阅读我们设计主管的博客。
设计：5,000 – 100,000 美元
我们所说的设计，并非指视觉识别。设计会考虑您公司的营销策略和目标。设计师会推荐页面布局、元素和结构，以实现最佳的可用性和买家旅程效果。
设计的意义在于创造最佳的用户体验。想了解更多关于项目设计阶段应该如何进行的信息，请查看我们的文章。
开发成本：5,000 – 150,000 美元
开发成本差异很大，取决于您的网站所基于的平台、是否有第三方在该基础平台上的开发覆盖（例如，在 Airfleet，我们有自己的与 WordPress 配合使用的平台）以及您的团队需要多少专门的功能。
正确的设计应该包括开发，以确保您的页面具有响应能力、尽可能个性化，并与您的核心营销技术集成。
我们认为，最佳实践是制定完善的内部标准，并制定详尽的信息架构计划，以确保我们的网站结构严谨。这并不意味着我们所有网站看起来都大同小异（您可以点击此处快速查看）。这意味着我们会尽力避免许多问题，例如，当您的团队成员对某个页面或部分进行更改，导致其意外地影响整个网站时，您就会遇到这些问题。
无论你选择哪家代理机构，在提出任何建议时，务必考虑未来的发展。如果你认为你的产品范围会扩大，或者你想在一个版块中展示多个产品，你的设计和开发团队应该提前考虑这些变化。
内容迁移：0 – 10,000 美元
内容迁移的成本取决于您网站的内容量，但也取决于您现有内容的结构以及迁移到新网站的价值。内容迁移还包括在页面上添加正确的表单，不要忘记元标签以及其他核心元素，以保留正确的信息架构。
如果您要迁移的平台缺乏便捷的内容导出方法，内容迁移会更加困难。例如，从 WordPress 迁移或跨 WordPress 迁移比从 HubSpot CMS 或 Wix 迁移要容易得多。
内容迁移包括制定网站架构，并针对迁移中应包含和不应包含的内容提出建议。大量的工作通常包括为未达标的页面设置重定向。
转化率优化（CRO）：5,000 美元 - 30,000 美元
转化率优化将行业最佳实践与您网站上可用的数据相结合。通常，上线前的大部分建议都依赖于行业最佳实践。其余工作则在于为您的团队正确设置网站分析基础架构。这应该包括配置 Google 跟踪代码管理器，以便在 Google Analytics（分析）中捕获正确的事件和关键事件。
搜索引擎优化（SEO）：2,500 – 25,000 美元
为您的网站制定搜索引擎优化策略至关重要，这不仅仅适用于传统的谷歌搜索。其他平台（包括人工智能驱动的平台）也使用算法向用户提供相关内容。与您合作的代理机构应该能够指导您核心页面上的内容和关键词，并了解图片、视频、动画和音频等资源应该如何协同工作。
SEO 不仅仅是标注图片和选择标题。新网站的技术 SEO 应该包括标记方案、URL 结构和服务器端优化。在 Airfleet，我们将技术 SEO 纳入平台，因为它是成功网站的核心要素。
什么通常被认为超出了网站设计和开发机构的范围？
信息传递与定位
市场调研和信息传递开发应该齐头并进，并为您的整体市场营销策略提供参考。任何优秀营销计划的这些关键环节也应该深刻影响您的团队如何看待和利用您的网站。
信息传递和定位的成本在5,000美元到50,000美元之间。对于高端咨询公司和研究机构来说，这些服务的成本很容易超过500,000美元，而且需要一年时间才能完成。
大多数处于早期到中期阶段的公司，只需不到三个月的时间，花费不到 15,000 美元，就能打造出一套强大的信息传递策略。你在内部进行现有客户和潜在客户访谈的工作越多，并充分利用销售团队的洞见，这个过程就会越快。
网站策略
为一个中型网站制定网站策略的成本通常在 3,000 美元到 10,000 美元之间。对于刚刚起步的初创公司来说，他们的第一个网站可能不需要同样程度的策略开发，尤其是在你知道你的公司仍在摸索产品与市场的契合度时。
网站策略应该包括分析买家画像，了解您上一个网站哪些方面有效，哪些方面无效，您的竞争对手是谁，您的产品如何解决市场痛点，以及您的产品与其他竞争解决方案有何不同。这些信息将有助于优化买家旅程、优化您的网站信息架构以及其他设计选择。
您的网站策略将用于指导网站代理机构设计的初始线框图。点击此处查看我们网站设计线框图阶段的流程。
持续维护
新网站上线后，您可能需要代理机构的帮助来确保其顺利运行。这通常取决于您内部的人才和带宽。您需要一位拥有网站优化经验的人员来降低页面速度并提高可用性。您还需要一位了解 SEO 优化基础知识的人员，以及另一位能够支持设计更新的人员。这些通常需要支付一定的费用（您可以点击此处了解更多关于代理机构定价的信息）。
有时你会遇到需要设计和开发专家参与的新情况。这些资源通常是按项目签订合同的。
您可以在此处查看我们针对这些类型服务的定价。
营销自动化系统管理
大多数网站开发和设计机构不与 CRM 或营销自动化系统合作。但在 Airfleet，我们却与 CRM 或营销自动化系统合作。因为如果您的网站无法与潜在客户路由流程无缝衔接，那么拥有网站还有什么意义呢？
网站展示不同的访客来源和分析工具
为了拥有一个完全集成且可运行的分析基础架构，还需要在 Google 跟踪代码管理器中实现一些代码添加。如果您是一家初创公司，需要一个设计精美、令人印象深刻的网站，并需要帮助您设置营销自动化，请点击此处查看我们的选项。
大多数网站设计和开发机构都会建议您与其他机构或签约专家合作，以确保一切设置正确且顺利运行。
GDPR 合规性
大多数网站开发人员和设计人员对 GDPR 和其他 PII 政策知之甚少，也不知道如何确保合规。正确配置现有像素和第三方 Cookie 至关重要。您还需要制定合规的分析和数据捕获策略，并联系您的法务团队，严格遵守公司的隐私政策。如果没有这种尽职调查，您的品牌将面临诉讼风险。
安全
有些平台的漏洞比其他平台更多，有些平台则需要您的 Web 开发人员采用最佳实践来增强网站的安全性。不遵循 OWASP 等安全最佳实践，以及不了解平台针对已知漏洞的最佳实践，将使您的品牌面临风险。
其他营销支持
通常，为您搭建网站的代理机构不会同时负责运营您的社交媒体、付费广告和内容营销。不过，我们通常会联系许多优秀的自由职业者和代理机构。我们很乐意为您提供帮助，您可以通过此处联系我们，告诉我们您想了解更多信息。
B2B网站成本的详细分类
新建 B2B 网站的前期价格范围如下：
服务 范围
文案 4,000 – 25,000 美元
视觉识别 10,000 – 250,000 美元
设计 5,000 – 100,000 美元
开发成本 5,000 – 150,000 美元
内容迁移 0 – 10,000 美元
转化率优化（CRO） 5,000 – 30,000 美元
搜索引擎优化（SEO） 2,500 – 25,000 美元
每次在 B2B 平台构建网站时，都会产生一些经常性的 SaaS 成本。一个全新网站的典型设置包括选择底层平台、托管服务提供商、安全插件和其他第三方工具。我们列出了以下一些基本信息：
服务 范围
网站托管 每年 30 至 10,000 美元
领域 每年 1 – 1,500 美元
SSL 证书 每年 0 – 1,500 美元
内容管理系统（CMS） 每年 3,000 至 25,000 美元
网站托管的价格范围很广，因为公司可以选择使用共享托管服务提供商来节省成本，或者购买专用服务来确保正常运行时间和速度。平台成本（设计叠加层加内容管理系统）也差异很大，但较低的价格可能会带来响应速度较慢、灵活性较差以及页面加载速度较快等问题。
如果您对选择哪些工具和服务提供商有任何疑问，请告知我们。我们已经与超过 200 家技术合作伙伴合作，我们很乐意分享我们的经验。